24년 조달컨설팅 경험으로 중소기업 대표님들께 드리는 말씀
*** ㈜우수조달컨설팅 대표 임기원 ***
저는 공공조달시장과 조달컨설팅 분야에서 24년 동안 수많은 중소기업 대표님들을 상담하고 함께해 온 사람입니다. 그 경험을 바탕으로 오늘은 공공조달시장 진입을 고민하시는 대표님들께 꼭 말씀드리고 싶습니다.
우리나라 공공조달시장은 이미 200조 원이 넘는 거대한 시장입니다. 매년 꾸준히 성장하고 있고, 중소기업에게는 민간시장과는 다른 큰 기회가 될 수 있습니다. 그런데도 많은 대표님들이 “하고는 싶은데 무엇부터 해야 할지 모르겠다”, “조달청은 너무 어렵다”, “나라장터, MAS, 우수조달인증이 무엇인지 모르겠다”는 이유로 진입을 미루고 계십니다.
민간시장을 한번 생각해 보십시오. 경쟁은 너무 치열하고, 가격은 계속 내려가며, 결제조건도 까다롭습니다. 납품을 하고도 돈 받기가 쉽지 않은 경우가 있고, 심한 경우 대금을 제대로 받지 못하는 일도 생깁니다. 언제까지 이런 레드오션 시장에만 머물러 계시겠습니까?
물론 공공조달시장도 쉬운 시장은 아닙니다. 진입장벽이 있고, 제도도 복잡하며, 제품에 따라 나라장터 등록, MAS, 우수조달인증, 혁신제품, 성능인증 등 접근방법도 달라집니다. 하지만 중요한 것은 처음부터 방향을 제대로 잡으면 길이 보인다는 것입니다.
제가 상담을 하다 보면 많은 대표님들이 경쟁사가 갑자기 우수조달인증에 합격한 뒤 매출이 크게 오르는 것을 보고 충격을 받아 문의하십니다. 또 어떤 분들은 공공기관 담당자에게 제품을 소개했다가 “이 제품 조달청에 등록되어 있습니까?”라는 질문을 받고 나서야 조달시장 진입의 필요성을 느끼십니다.
이때 중요한 것은 혼자서 무작정 시작하지 않는 것입니다. 인터넷 검색만 보고 인증을 준비하거나, 제품에 맞지 않는 방향으로 특허·시험성적서·규격서·인증을 준비하면 나중에 돈도 두 번, 시간도 두 번 들어갑니다. 공공조달시장 진입은 단순히 제품을 조달청에 올리는 일이 아니라, 제품의 기술성, 품질자료, 특허, 시험성적서, 직접생산 여부, 공공기관 수요, 경쟁제품 현황까지 함께 검토해야 하는 전략 작업입니다.
저는 지난 24년 동안 조달청 관련 컨설팅과 각종 인증 컨설팅을 하면서 정말 많은 대표님들과 동고동락했습니다. 합격의 기쁨도 함께했고, 탈락의 아픔도 함께했습니다. 그 과정에서 쌓인 경험은 단순한 지식이 아니라 현장에서 만들어진 소중한 자산입니다.
이제 제 나이도 60세가 되었습니다. 앞으로는 공공조달시장에 들어가고 싶어도 방법을 몰라 망설이는 중소기업 대표님들께 한 줄기 빛이 되는 역할을 하고 싶습니다. 공공조달 진입장벽을 낮추고, 대표님들이 더 쉽게 이해하고 준비할 수 있도록 설명회와 교육도 함께해 나가고자 합니다.
대표님들께 말씀드립니다. 공공조달시장을 너무 어렵게만 보지 마십시오. 하지만 너무 쉽게 보고 혼자 뛰어들지도 마십시오. 처음 진단, 처음 방향, 처음 전략이 정말 중요합니다.
저와 한번 상담해 보십시오. 내 제품이 공공조달시장에 맞는지, 어떤 순서로 준비해야 하는지, 우수조달인증까지 갈 수 있는지, MAS나 다른 조달진입 방법이 먼저인지 현실적으로 판단해 드리겠습니다.
한번 믿고 따라와 주십시오. 제가 가진 24년의 경험으로 대표님의 공공조달시장 진입을 함께 찾아드리겠습니다.
㈜우수조달컨설팅 대표 임기원 드림
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